Расчет рентабельности тендера
О чём эта страница
Расчет рентабельности тендера
Рентабельность тендера показывает, какую чистую прибыль вы получаете с контракта по сравнению с вложениями и ценой поставки. В практике учеников встречаются кейсы, когда с одного контракта удается зарабатывать десятки тысяч рублей даже без собственного склада и товара на балансе.
На скриншотах учеников видно, что маржа по контрактам может составлять около 24–35 процентов. Старт возможен с относительно небольших сумм, если заранее считать экономику, учитывать все затраты и не заходить в тендеры с заведомо низкой доходностью.
Коротко
- Рентабельность тендера — это отношение чистой прибыли по контракту к выручке или себестоимости, выраженное в процентах. По этому показателю оценивают, есть ли смысл участвовать в закупке.
- На реальных примерах учеников рентабельность поставок по госзакупкам при грамотном подборе тендеров может находиться в диапазоне примерно 24–35 процентов.
- Для старта в тендерах достаточно небольших вложений, но важно заранее просчитать прибыль по каждому контракту и не гнаться за оборотом без учета маржи и всех сопутствующих расходов.
Что делать
На реальных кейсах видно, как расчет рентабельности помогает принимать решение об участии. Например, выпускница программы взяла контракт с ценой около 420 000 рублей и заработала примерно 82 000 рублей чистой прибыли, то есть порядка 24,5 процента маржи. При этом она работала без склада и товара в наличии, что снизило стартовые затраты и риски.
Другой ученик показывал серию выигранных тендеров: поставка товара на 15 500 рублей с чистой прибылью 4 034 рубля и рентабельностью около 26 процентов, затем поставка на 47 972 рубля с рентабельностью около 30 процентов и более крупный контракт почти на 279 000 рублей с чистой прибылью около 97 435 рублей и рентабельностью около 35 процентов.
Из этих примеров видно, что ключ не в огромных оборотах, а в умении считать экономику каждого тендера. Ученики начинали с вложений порядка 20 000 рублей, постепенно наращивали объемы и контролировали маржу по каждому контракту. Такой подход позволяет не просто выигрывать закупки, а выстраивать более устойчивый доход за счет понятной и заранее просчитанной рентабельности.
Что важно учесть
Расчет рентабельности особенно важен тем, кто только заходит в госзакупки и не готов рисковать крупными суммами. В примерах учеников видно, что старт возможен с небольших вложений, но без расчета маржи легко уйти в минимальную прибыль или работать почти «в ноль», даже при больших оборотах по контрактам.
Подход с обязательным расчетом рентабельности подходит предпринимателям, которые готовы внимательно анализировать каждый тендер: учитывать цену контракта, себестоимость поставки, логистику, налоги, обеспечение и ожидаемую чистую прибыль. В кейсах встречаются ситуации, когда за неделю удается выиграть тендеров почти на 8,3 миллиона рублей, но внимание все равно уделяется не только сумме контрактов, а фактической доходности.
Важно понимать, что конкретные проценты рентабельности и суммы прибыли зависят от ниши, условий поставки и выбранных тендеров. Примеры учеников с маржой 24–35 процентов и чистой прибылью от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей показывают возможный диапазон, а не гарантированный результат для каждого участника.