Расчет экономики участия
О чём эта страница
Расчет экономики участия
Экономика участия в тендере во многом упирается в доступность и стоимость денег. Для входа в госзакупки нужны оборотные средства, и их часто приходится привлекать извне, а не только использовать собственный капитал компании.
Работать с госзаказом можно и на заемные средства, но важно понимать, сколько стоят деньги из разных источников и как это влияет на итоговую прибыль по контракту и целесообразность участия в конкретной закупке.
Коротко
- Для участия в тендерах нужны оборотные средства, которые можно привлекать из внешних источников, если собственных денег не хватает на исполнение контракта.
- Заемный капитал для участия в закупках можно брать в банках, на краудфандинговых площадках или у частных инвесторов, и у каждого варианта своя стоимость и условия.
- При расчете экономики участия важно учитывать не только сумму контракта, но и стоимость заемных средств и сопутствующие расходы, чтобы понять, останется ли прибыль после исполнения обязательств.
Что делать
В расчет экономики участия в тендере в первую очередь закладывают потребность в оборотных средствах. Если собственных денег недостаточно, поставщик рассматривает заемный капитал. Основные источники — банки, краудфандинговые площадки и частные инвесторы. Каждый источник дает свои условия и по‑разному влияет на итоговую доходность контракта.
Стоимость денег заметно отличается. В материалах проекта отмечается, что самые дорогие средства — от частных инвесторов, их цена может составлять около 40–50% годовых. Средняя стоимость у краудфандинговых площадок — примерно 35–45% годовых. Самые дешевые — банковские деньги, в среднем 26–30% годовых. Эти ориентиры помогают прикинуть, какую часть маржи по контракту «съест» финансирование.
При оценке участия поставщик сопоставляет ожидаемую прибыль по контракту с расходами на заемные средства и другими затратами. Если компания работает с тендерным сопровождением, она может передать подбор закупок и участие в аукционах внешним специалистам, а сама сосредоточиться на просчете, где участие экономически оправдано. Решение об участии принимают только после такого расчета.
Что важно учесть
Не каждая закупка экономически выгодна, особенно если участвовать за счет дорогих заемных средств. При высокой стоимости капитала, например у частных инвесторов, значительная часть потенциальной прибыли уходит на проценты, и участие может потерять смысл.
Более доступные по стоимости банковские деньги делают участие в тендерах реальнее, но и здесь важно учитывать все условия кредитования. В материалах упоминается, что у банков есть свои подходы и лайфхаки, как брать больше и под меньший процент, однако конкретные схемы и гарантии не раскрываются и требуют отдельного анализа под конкретную ситуацию.
Для компаний, которые не готовы самостоятельно разбираться в экономике участия, возможен формат работы с тендерным сопровождением. В этом случае подрядчик подбирает закупки, а клиент просчитывает, где ему выгодно участвовать, и дает согласие. Такой подход помогает не распыляться и заходить только в те тендеры, где экономика участия выглядит обоснованной.