Маржинальность тендера
О чём эта страница
Маржинальность тендера
Маржинальность тендера — это разница между ценой контракта и всеми вашими затратами на его исполнение. Она показывает не сумму в протоколе, а реальный заработок по конкретной закупке после оплаты товара, логистики, налогов и прочих расходов.
На примерах учеников видно, что даже при небольших объёмах можно получать десятки тысяч рублей чистой прибыли с одного контракта. Важно не просто выиграть тендер, а заранее посчитать маржу и не заходить в сделки, где прибыль не покрывает риски и усилия.
Коротко
- Маржинальность тендера показывает, сколько денег останется у вас после исполнения контракта с учётом себестоимости, налогов и обязательных расходов, а не только сумму выигрыша на площадке.
- На реальных примерах учеников видно, что маржа по контрактам может составлять десятки тысяч рублей даже без собственного склада и товара в наличии, если заранее просчитана экономика сделки.
- Проверка маржинальности до участия помогает отсеять слабые тендеры и сосредоточиться на тех, где прибыль оправдывает вложения, риски и время на подготовку заявки.
Что делать
На практике маржинальность тендера лучше всего видна на конкретных цифрах. В одном из кейсов ученица взяла контракт с начальной максимальной ценой 428 474 ₽ и своей ставкой 420 000 ₽. Чистая маржа составила 82 738 ₽, то есть около 24,5 % от суммы контракта. При этом не требовались собственный склад и товар в наличии, что снижало стартовые затраты и риски.
Другой пример — серия побед за неделю на общую сумму 8 294 000 ₽. Внутри этой суммы есть контракты, где цена поставки, например, 1 690 000 ₽ при себестоимости 1 450 000 ₽. Разница между ценой и себестоимостью формирует маржу, из которой уже оплачиваются налоги, логистика, комиссия площадки и прочие расходы, а оставшаяся часть становится вашей прибылью.
Есть и кейс ученика, который начал с вложений около 20 000 ₽ и за первый месяц вышел на 102 895 ₽ чистой прибыли. В его контрактах рентабельность по отдельным позициям доходила до 26–35 %. Такие примеры показывают, что устойчивый результат в госзакупках даёт не количество побед, а умение заранее считать маржинальность каждого тендера и отказываться от заведомо слабых вариантов.
Что важно учесть
Маржинальность тендера всегда опирается на реальные цифры: цену контракта, себестоимость, логистику, налоги и дополнительные расходы. В примере с контрактом на 428 474 ₽ ставка 420 000 ₽ дала маржу 82 738 ₽ и около 24,5 % рентабельности. В других кейсах ученики фиксируют рентабельность 26 %, 30 % и 35 % по отдельным поставкам, что показывает, насколько сильно может отличаться экономика разных закупок.
Такие результаты возможны даже без склада, без товара в наличии и без большого стартового капитала, если участник трезво оценивает экономику сделки. В кейсах подчёркивается: важен не масштаб закупки, а подход — умение посчитать маржу, не демпинговать без расчётов и не заходить в тендеры, где прибыль слишком мала для ваших рисков и усилий.
Подход с акцентом на маржинальность подходит тем, кто готов работать с цифрами и принимать решения на основе расчётов, а не эмоций. Если вам важно понимать, сколько вы реально заработаете с контракта, проверка маржинальности до участия становится обязательным шагом в работе с госзакупками и помогает выстраивать предсказуемую экономику.