Инструкция по участию в тендере
О чём эта страница
Инструкция по участию в тендере
На этой странице собрана пошаговая инструкция по работе с подборкой тендеров, где видно количество поданных заявок. Такой формат особенно полезен тем, кто только начинает в госзакупках: вы сразу видите, где конкурентов пока нет и есть шанс зайти в закупку как единственный поставщик.
В подборку попадают закупки, по которым за сутки до окончания подачи заявок нет ни одной заявки и при этом они остаются рентабельными. Дальше вы можете запросить у команды проверку конкретного тендера и при необходимости оперативно подать заявку в последние минуты перед дедлайном.
Коротко
- Мы используем подборку тендеров с нулевым количеством заявок и при этом с положительной маржинальностью, чтобы вы видели потенциально выгодные и неконкурентные закупки.
- За час или даже за 5–10 минут до окончания подачи заявок вы можете попросить нас проверить, появились ли конкуренты по конкретной закупке и не изменилась ли экономика участия.
- Если тендер по-прежнему рентабелен и заявок нет, у вас есть шанс подать заявку в самом конце и забрать контракт по максимальной цене как единственный поставщик.
Что делать
Инструкция по участию в таких тендерах строится вокруг работы с нашей подборкой. В ней собраны закупки, по которым на момент отбора количество заявок равно нулю, а экономика участия выглядит привлекательно. Например, поставка профилей с расходами около 200 000 ₽ и маржинальностью порядка 150 000 ₽ или поставка машин картофелеочистительных с расходами около 240 000 ₽ и маржинальностью около 108 000 ₽. Вы видите базовые параметры и можете отобрать интересные позиции под свой товар или нишу.
Дальше вы выбираете конкретный тендер и следите за сроком окончания подачи заявок. За сутки до дедлайна важно убедиться, что закупка по‑прежнему рентабельна и конкурентов нет. Для этого вы можете обратиться к нам и попросить проверить, подался ли кто‑то на этот тендер. Мы ориентируемся на запросы вроде «проверьте за час до окончания» или «посмотрите за 5 минут до конца, есть ли заявки». Это позволяет принимать решение не вслепую, а с учетом текущей ситуации по конкуренции и экономике.
Если по проверке за 5–10 минут до окончания подачи заявок выясняется, что тендер рентабелен и заявок по‑прежнему нет, у вас появляется возможность оперативно подать свою заявку и зайти в закупку как единственный поставщик. В таком сценарии вы претендуете на контракт по максимальной цене, без ценовой войны. Эта стратегия применяется к разным видам поставок: от профилей и спецодежды до машин картофелеочистительных, импульсных блоков питания, рукояток для ларингоскопа, подогревателей и другого оборудования.
Что важно учесть
Подход с инструкцией по работе с подборкой тендеров особенно полезен новичкам в госзакупках, которые хотят минимизировать конкуренцию. Он опирается на реальные данные о количестве заявок и экономике конкретных закупок. В подборку попадают только те тендеры, где на момент отбора заявок нет и при этом сохраняется положительная маржинальность по товару или поставке.
Важно понимать ограничения этой стратегии. Она ориентирована на неконкурентные тендеры и не гарантирует отсутствие заявок до самого конца: ситуация может меняться вплоть до последних минут. Поэтому мы делаем акцент на повторной проверке ближе к дедлайну — за час или за 5–10 минут до окончания подачи заявок. Решение об участии вы принимаете самостоятельно, опираясь на актуальные цифры по расходам, ожидаемой марже и уровню конкуренции.
На практике в таких подборках встречаются самые разные закупки: поставка профилей, машин картофелеочистительных, импульсных блоков питания, рукояток для ларингоскопа, подогревателей предпусковых жидкостных, спецодежды, пароконвектоматов, тестомесильных машин, оформительских рамок и других товаров. Это показывает, что стратегия может работать в разных нишах, но каждый тендер требует отдельной проверки рентабельности и конкуренции перед подачей заявки.