Подобрать тендеры под компанию
О чём эта страница
Подобрать тендеры под компанию
Подбор тендеров под компанию — это не просто поиск любых закупок, а отбор рентабельных и по возможности неконкурентных процедур под ваши товары и услуги. В фокус попадают закупки, где экономика участия остаётся положительной и есть шанс зайти без жёсткой ценовой борьбы.
В сообществе Тендер-Фокус используется стратегия работы по неконкурентным тендерам: отслеживаются закупки с нулевым количеством заявок и понятной маржинальностью. Если тендер рентабелен и до окончания подачи заявок никто не подался, у вас появляется возможность оперативно подать заявку и зайти как единственный поставщик по максимальной цене в рамках закупки.
Коротко
- Подбор строится вокруг закупок, где за сутки до окончания подачи заявок ещё нет ни одной заявки, но при этом сохраняется рентабельность участия для поставщика по расчётам команды.
- Перед подачей заявки можно запросить проверку интересующего тендера: за час или даже за несколько минут до окончания подачи уточнить, появился ли конкурент и не изменилась ли ситуация по закупке.
- Если к моменту окончания подачи заявок конкурентов нет и экономика участия вас устраивает, вы можете успеть подать заявку и забрать тендер как единственный поставщик по максимально возможной цене в рамках закупки.
Что делать
В основе подбора тендеров под компанию лежит специальная выборка закупок, где видно количество поданных заявок и ключевые параметры экономики. Это позволяет выделять тендеры, на которые за сутки до окончания подачи заявок ещё никто не вышел, но при этом расчёты показывают положительную маржинальность. В разборе приводятся примеры закупок на поставку котла водогрейного, коробки передач, культиватора с нулём заявок и рассчитанными расходами и маржой.
Далее можно использовать тактику точечной проверки интересующих тендеров. Под каждым разбором закупок участникам предлагают написать и попросить проверить конкретный тендер: хоть за час до окончания подачи заявок, хоть за 5–10 минут до дедлайна. Цель — понять, появился ли конкурент или закупка по-прежнему остаётся «нулевой» и сохраняет нужную экономику.
Если тендер рентабелен и даже за несколько минут до окончания подачи заявок никто не подался, у компании появляется возможность оперативно оформить и подать заявку. В таком случае поставщик заходит в закупку один и может получить контракт по максимальной цене, предусмотренной документацией. Эта стратегия демонстрируется на примерах поставки оборудования, техники, спецодежды и других позиций с нулевым количеством заявок и рассчитанной маржинальностью.
Что важно учесть
Подбор тендеров под компанию в таком формате особенно подходит тем, кто готов работать с неконкурентными закупками и оперативно реагировать на появляющиеся возможности. Важно, чтобы компания могла быстро посчитать экономику участия и подготовить заявку в сжатые сроки, когда до окончания подачи остаётся всего несколько часов или минут.
Ограничение стратегии в том, что она опирается на закупки с нулевым количеством заявок и на расчёт маржинальности по каждой позиции. В примерах разбираются поставки котлов, коробок передач, культиваторов, пароконвектоматов, тестомесильных машин, оформительских рамок, рукояток для ларингоскопов, предпусковых подогревателей и спецодежды с указанием примерных расходов, цены товара и ожидаемой маржи.
Такой подход не гарантирует получение каждого тендера, но помогает отсеивать заведомо нерентабельные и перегретые закупки. За счёт прозрачности по количеству заявок и примерной экономике участия компания может осознанно выбирать тендеры под свои возможности и специализацию, концентрируясь на тех, где шансы зайти единственным поставщиком и заработать выше.